СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него

Посмотрите исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы ...подробнее >>>

Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесов

В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>

Лавка Жизни - самая продаваемая франшиза в России

товары для здоровья (без медлицензии) ФРАНШИЗА №1 В РОССИИ Хотите открыть свой бизнес? Нужна хорошая идея. А лучшая в мире бизнес идея - СДЕЛАТЬ СВОЙ БИЗНЕС НА ЧУЖОЙ ИДЕЕ. За много лет работы идея "Лавка Жизни" доказала свою состоятельность и стала самой популярной торговой ...подробнее >>>

Франчайзи

Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга. Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>

Формы франчайзинга

Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>

Международный лизинг и франчайзинг

Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>

Франчайзинг определение

Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения. Например: Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату; Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>

Франшиза определение

В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>

Франчайзинг бизнес

Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>

Франшиза понятие

Что такое франшиза во франчайзинге Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>

НОВОСТИ

«Народным брендом» в Украине стала компания «Эльдорадо»

В Житомире, Козятине, Тернополе ежегодно проходит акция «Народный бренд». В 2010 году местом ее проведения стал город Винница. Именно здесь победителем акции была признана компания «Эльдорадо»....

Годзиллу воскресит Гарет Эдвардс

Известная японская кинофраншиза «Годзилла» готовится к своему воскрешению. Доверить его решили создателю малобюджетной ленты «Монстры» Гарету Эдвадсу. Скорее всего, проект лишь перезапустит франшизу, но сохранит японскую стилистику и колорит....

Количество «будущих мам» планируется увеличить!

Компания «Буду мамой» была создана в 2006 году и вошла в состав холдинга «Корпорация Бинко». В ноябре «Буду мамой» запустила первый проект инвестора и, по словам руководства, планирует придерживаться этого ...

«Детских штучек» становится больше!

Компания «Детские штучки», которая занимается реализацией развивающих товаров для детей в Санкт-Петербурге, согласно заявлением руководства, взяла курс на расширение. В наступающем году ритейлер планирует выйти за ...

Как Казахстан поддерживает экспортеров?

В Казахстане на самом высоком уровне были утверждены критерии предоставления поддержки государства по вывозу отечественных продуктов за пределы страны. Теперь экспортерам государство будет компенсировать часть затрат....

«Уровень» по фрашизе

Строительный торговый дом «Петрови...

"Росинтер" хочет избавиться от офисных столовых

"Росинтер" разочаровался в сегменте корпоративного питания, приносившем ему почти столько же дохода, сколько франчайзинговый бизнес. Холдинг хочет избавиться от офисных столовых, чтобы сфокусироваться на более рентабельных проектах "Иль Патио" и "Планета Суши", сообщил финансовый директор ...

Дилеры делят Citroen

Импортер Citroen отозвал право быть дилером у компании "Темп-Авто", переуступив его ГК "Юг-Авто", которая уже в декабре откроет новый автосалон этой марки. Как рассказал Алексей Ишутин, представитель ГК «Юг-Авто», новый автоцентр расположится на Ростовском шоссе....

Азербайджанская марка одежды для беременных 9 AY вступает путем франчайзинга на рынок Республики Беларусь.

До недавнего времени марка одежды 9 AY была популярна за границей благодаря нашим многочисленным соотечественникам, проживающим за рубежом. Теперь, оставаясь первым в своем роде национальным брендом, 9 AY также продвигает нашу марку за границей с целью привлечения внимания иностранных ...

Rikki-Tikki открыла четыре магазина за последние два месяца

Компания «Рикки-Тикки» сообщила об открытии четырех новых магазинов за последние два месяца. За это время свое развитие торговая сеть детской одежды продолжила в городах Иваново, Оренбурге, Краснодаре и Ханты-Мансийске....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Цель торговца: максимальная прибыль

Выше мы много говорили о том, как формируется текущий спрос, если рыночные условия не меняются. А теперь давайте подумаем, что равновесие означает для покупателя и продавца.

Как мы знаем, продавец имеет целью получить прибыль. Но если продавец - не магазин из времен “советского периода застоя”, если он озабочен своим будущим, в том числе самим своим существованием на агрессивном современном рынке в условиях жесткой конкуренции, то он будет стремиться получить не просто прибыль, а максимальную прибыль! Зачем же стремиться к максимальной прибыли? Конечно же, чтобы в будущем заработанные деньги тратить на дорожающую рекламу, чтобы заманить в число штатных сотрудников лучших специалистов и ;хоро-шей зарплатой защитить себя от оттока профессионалов к конкурентам, чтобы открывать новые заводы, захватывая новые рыночные ниши, чтобы находить новые технологические решения… - то есть, чтобы развиваться и иметь будущее.

Таким образом, максимальная прибыль - это идеальное условие быстрого роста для современных торговцев любым товаром и, одновременно, - это их цель.

Поскольку продавец и покупатель неразрывно связаны друг с другом и зависимы друг от друга, равновесная цена - их компромисс. При повышении цены покупатель сорвет все планы продавцу - он перестанет покупать, будучи недоволен дороговизной. При понижении цены будет недоволен продавец, потому что он поймет, что, снижая цены, либо упускает большую прибыль, либо оказывается вынужден заниматься открытием новых производств, что вообще-то само по себе хлопотное дело В итоге, продавец и покупатель так или иначе сойдутся в равновесной точке, где продавец получит максимальную прибыль от продажи минимального количества товара.

Важным фактором, влияющим на поиск оптимальной цены, является то, чтобы в торгах участвовали большое количество участников. Именно при большом количестве продавцов и покупателей можно говорить о том, что выбранная цена - действительно справедливая с точки зрения и тех, и других. В том же случае, если речь идет о торговле между двумя конкретными людьми, то итоги торговли не всегда справедливы - кто-то, возможно, потеряет или будет недоволен, кто-то будет выглядеть кровопийцей или человеком, упустившим свой шанс хорошо заработать. Поэтому очередной тезис мы сформулируем так: справедливая цена формируется путем достижения компромисса между “толпами” покупателей и продавцов, в то время как отдельные участники торгов с той и другой стороны могут ошибаться в своем мнении о справедливой цене.

И тут встает вопрос: а как же найти эту точку, которая устроит большинство?

На графике все красиво - есть предложение и спрос, которые где-то пересекаются. И вот она - нужная цена! И давайте по ней продавать и покупать, и будет нам всем хорошо! Но, господа… Как правило, будучи продавцами, мы не можем объективно оценить объем рынка и уровень доходов покупателей а следовательно, сразу найти ту цену, по которой и овцы будут целы, и волки сыты. Давайте рассмотрим один пример, смоделировав простую ситуацию.

Представьте что вы - одинокий торговец олицетворяющий собой все предложение данного товара, которое существует на рынке. Допустим, вы монополист и знаете о своем товаре только то, сколько вы потратили на его производство, и больше ничего. И пусть перед вами - большое количество страждущих, желающих купить у вас ваш товар. Вы принимаете решение: “Устанавливаю цену 100 и буду продавать!” - и через час вся партия распродана… вы кусаете локти и рвете волосы: “Какой же я… Надо было цену ставить 500, раз такой спрос!..”

Через неделю вы выбрасываете на рынок новую партию товара по цене 500 и… ждете целый месяц, пока ваша партия хотя бы на 70% будет распродана и вам удастся окупить расходы на производство, хотя, на путевку на Канары денег, увы, и не остается. Вы опять в раздумьях: “Как же мне, бедолаге и одиночному торговцу, найти ту цену, при которой я буду продавать быстро, но не дешево?”. Тем же самым вопросом задается и Валютный Рынок. Он - одиночный торговец, олицетворяющий собой толпу продавцов валюты.

Давайте теперь посмотрим, как выглядит процесс поиска “правильной” цены одиночным торговцем, если этот процесс изобразить в виде графика. Как обычно, рассматриваем такую ситуацию, когда внешние условия не меняются.

Ранее мы говорили, что при определенных условиях кривую спроса, формирующуюся между двумя ценами (минимальной и максимальной), можно представить в виде прямой линии. Теперь мы и воспользуемся этой возможностью. Будем считать, что минимально возможная цена - это такая цена, при которой наша выручка равна себестоимости товара, то есть прибыли нет никакой Максимальной ценой будем считать такую, когда товар почти перестает продаваться, то есть прибыль тоже резко уменьшается. Цены эти сравнительно недалеки друг от друга, поэтому без большой погрешности соединяем точки спроса прямой линией.

Итак, каждая точка - цена, по которой торговец мог бы продавать товар. Ей будет соответствовать вполне конкретный объем реализации, то есть количество товара, которое можно продать. Если теперь мы перемножим в каждой точке (то есть, при каждой цене) спрос (объем реализации) и цену, а затем нанесем результаты на график, то построим кривую дохода, который получит наш одинокий торговец от продажи товара по широкому спектру цен. И что же мы увидим? А увидим мы, что вновь полученная кривая будет иметь форму красивой параболы с единственным пиком вверху! И это значит, что, если продавец будет реализовывать свой товар по цене, соответствующей этому пику, он получит максимальный доход, равный величине пика! Иллюстрация - на рисунке 1.3.1.

Казалось бы, проблема решена - точка найдена, ведь есть парабола! Но опять встает проблема: чтобы увидеть пик параболы, нужно построить параболу, а для этого нужно знать объемы реализации при каждой цене и ту самую равновесную цену, соответствующую максимальному доходу. Замкнутый круг, господа… И он бы оставался замкнутым, если бы не соотношения Фибоначчи.

МАГАЗИН ФРАНШИЗ

указан размер инвестиций
Разместить здесь свое предложение