Империя Бизнеса
|
ФранчайзингЭнциклопедия франчайзинга и нового бизнеса Международная ассоциация франчайзинга России и СНГ Услуги для франчайзеров и владельцев брендовСамая эффективная реклама франшиз Ваш личный консультант по франчайзингу Для владельцев и руководителей компанийКак создать региональную сеть. Дилер или филиал. Бесплатная консультация по расширению бизнеса Готовый бизнесКак продать бизнес. Справочник Банки и кредитыИнформация для руководителей финансовых структур СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯДилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>> Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесовВ условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>> Лавка Жизни - самая продаваемая франшиза в Россиитовары для здоровья (без медлицензии) ФРАНШИЗА №1 В РОССИИ Хотите открыть свой бизнес? Нужна хорошая идея. А лучшая в мире бизнес идея - СДЕЛАТЬ СВОЙ БИЗНЕС НА ЧУЖОЙ ИДЕЕ. За много лет работы идея "Лавка Жизни" доказала свою состоятельность и стала самой популярной торговой ...подробнее >>> ФраншизаВот как определяют термин франшиза разные источники: 1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>> Формы франчайзингаПрямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>> Франшиза - это... (еще несколько определений франшизы)Франшиза — это прежде всего раскрученный брэнд и его репутация, и только затем всё остальное. Впрочем, причиной неудач многочисленных франшизных проектов оказывается как раз «всё остальное»: однажды разочаровавшийся клиент не будет разбираться, кто виноват — держатель торговой марки или ...подробнее >>> Лизинг и франчайзингЗаконодательным собранием Пензенской области принят ряд изменений в "Программу развития и поддержки малого предпринимательства в Пензенской области 2006 г.". В частности, принято решение, что "для формирования эффективной системы государственной поддержки малого предпринимательства необходимо ...подробнее >>> Франчайзинг бизнесФранчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>> Франшиза понятиеЧто такое франшиза во франчайзинге Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>> Определение франчайзингаФранчайзинг - это система, состоящая как минимум из двух уровней: Франчайзор лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему. Франчайзи платит франчайзору первоначальный взнос и сервисную плату (роялти) за права на бизнес....подробнее >>> НОВОСТИМировой лидер оборудования для фитнеса рассматривает Украину как один из наиболее перспективных рынковКомпания Power Plate International – мировой лидер оборудования для фитнеса, успешно развивающая свою глобальную сеть более чем в 100 странах мира и имеющая более 100 студий Power Plate® в России и странах СНГ, планирует в 2011 году усилить свое присутствие на Украине.... «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новые офисы в МосквеКомпания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»).... Мэтт Дэймон оказался не у делКак выяснилось в одном из интервью, звезда кинематографа Мэтт Дэймон не был поставлен в известность о начале съемок новой ... В Австралии на людей обрушилась крыша кинотеатраИз-за проливного дождя и сильного штормового ветра в австралийском городе Батерст обрушилась крыша кинотеатра. В здании находились десятки зрителей. К счастью, люди отделались незначительными травмами, жертв нет. Поклонников кино спасло то, что многие из них успели спрятаться под стулья.... Activision и Electronic Arts , издательские войныСтаринная вражда между крупнейшими издательствами Activision и Electroni... Europa Plus: Старый Новый год с новым телеканалом!Продакшн-компания «РЕД МЕДИА» и радиовещательный холдинг «Европейская медиагруппа» (ЕМГ) объявили о запуске нового музыкального канала Europa Plus TV. Вещание начнется 13 января будущего года. Официальная презентация канала пройдет 2 февраля.... Traveler`s coffee теперь в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке!Совсем скоро первые заведения новосибирской компании Traveler`s coffee откроются в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке. По сообщению руководства компании, ... Ecco продолжит развитие собственной розницыВместо франчайзинговых точек Ecco отныне будут открываться собственные, - об этом сообщил прессе начальник отдела развития Дмитрий Чумаков. Кроме этого в планах компании открыть еще десяток магазинов в наступающем году.... «1C:Бухучет и Торговля» (БИТ) – самый привлекательный работодатель 2010 годаКомпания «1С:Бухучет и Торговля» (БИТ) признана «Привлекательным работодателем – 2010» по итогам исследования, проведенного порталом SuperJob.ru среди 290 000 работающих в России компаний – работодателей.... «Копейка» не может выбрать между Wal-Mart и Х5Как сообщалось ранее, что на покупку розничной сети «Копейка» претендуют сразу два крупных ритейлера - Wal-Mart и X5 Retail Group. Переговоры о продаже должны были завершиться в конце октября, однако решение до сих пор не принято.... * * * Москва, Россия и весь мирРекламаФраншиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая |
Цена по доброй волеНет ничего удивительного в том, что фирму можно продать по цене, в несколько раз превышающей стоимость ее материальных и нематериальных активов. Вовсе не обязательно при этом обладать технологическими ноу-хау или сильным брэндом. Достаточно обосновать способность компании генерировать доход. Продавцы воздуха Сумма в $1,6 млн никак не устраивала амбициозного предпринимателя. Продажа бизнеса была организована в форме тендера. По словам сопровождающих сделку специалистов из компании «Магазин готового бизнеса», удалось найти несколько желающих потратить около $3 млн за фирму, в собственности которой не было ничего, кроме «расходников» и оборудования. Конечно, помимо материальных активов, компания располагала еще и нематериальными. Заказчики на рынках нефтяной и автомобильной промышленности были готовы платить за качество продукта. Трещина в порвавшейся на глубине пролегания трубопровода прокладке означала бы необходимость серьезных вложений в ремонтные работы. Возможные последствия повреждений прокладки в тормозной системе автомобиля лучше себе вообще не представлять. Менеджеры компании изначально сделали ставку на контроль качества. Это позволило фирме обзавестись кругом постоянных клиентов, не сомневающихся в качестве продукции, и пополнять клиентскую базу новыми лояльными покупателями. Впоследствии цены на резиновые изделия были увеличены, но количество покупателей не убавилось. Для них цена ошибки в выборе нового поставщика была слишком велика. Помимо клиентской базы, компания располагала еще двумя группами уникальных нематериальных активов. Это патенты и творческий коллектив ученых и инженеров, постоянно занимающийся совершенствованием продуктов и разработкой ноу-хау. И все же стандартные методы оценки выявили значительный разрыв между суммой материальных и нематериальных активов и оценкой компании по результатам сделки. Патенты, к примеру, не имели большой стоимости. Потратив некоторое время на изменение запатентованного образца, конкуренты компании могли выбросить на рынок аналогичные продукты по более низкой цене. Стоит также отметить, что компания совершенно не занималась брэндингом. Получилось, что материальные и нематериальные активы сами по себе не имели большой ценности, но вместе создали синергический эффект – и появилась некая добавочная стоимость. При покупке-продаже бизнеса и изменениях в пуле акционеров компаний расхождения между оценочной стоимостью активов и реальной суммой сделок случаются сплошь и рядом. К примеру, на рынке консалтинга и аудита в области недвижимости, где покупка российских компаний давно превратилась для западных сетевых монстров в способ вхождения на рынок. Точные суммы таких сделок можно выяснить, лишь спрятавшись под переговорным столом, но, по словам генерального директора компании «Магазин магазинов» Анны Ширяевой, известно, что западные покупатели сильно переплачивают. «Стоимость консалтинговой или аудиторской компании виртуальна,– говорит Анна Ширяева.– Материальные активы в данном случае особой ценности не представляют. Как ни парадоксально, нематериальные – тоже. Российский брэнд при смене владельца умирает и сменяется на международный сетевой. О репутации компании речи тоже не идет: она испаряется вместе со сменой брэнда. Экспертный уровень кадров в российских консалтинговых компаниях не соответствует уровню позиционирования. Я не поливаю грязью конкурентов, просто общий уровень развития рынка именно таков». Не активы, а перспективы В финансовой отчетности компаний премию, уплаченную покупателем сверх суммарной рыночной стоимости отдельных активов, называют goodwill (дословный перевод с английского – «добрая воля»). Как правило, эта премия либо отражается в балансе отдельной строкой, либо распределяется равномерно по необоротным активам компании. Менеджер отдела по корпоративным финансам компании Deloitte & Touche Антон Шульга находит два объяснения появлению goodwill. Во-первых, при объединении отдельных активов возникает синергия. Например, при добавлении к лицензии на оказание услуг сотовой связи готовой отлаженной сети их совокупная стоимость возрастает. Некоторые активы вообще могут быть оценены только в определенной комбинации с другими. Во-вторых, добавленная стоимость компании, превышающая стоимость активов, связывается с прогнозами будущих доходов. Получается, что goodwill – это неосязаемый актив, который возникает в составе стоимости компании наряду с материальными и нематериальными активами. Он формируется благодаря факторам, влияющим на прибыльность организации, но не находящим отражение в балансе. Это, в частности, высококвалифицированный менеджмент, накопленный деловой опыт, хорошо налаженная система сбыта продукции и услуг, прочная репутация компании как надежного заемщика, выигрышное экономико-географическое положение. За что же платит покупатель бизнеса или его части, когда заходит разговор о goodwill? Ведь деловой опыт для большинства инвесторов весьма эфемерное понятие, а стоимость затрат на высококвалифицированный персонал можно вычислить – достаточно понять, сколько времени потребуется на подготовку «новобранцев» или сколько денег понадобится заплатить рекрутерам за «воровство» специалистов из компании-конкурента.
|
|