Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?
Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>
Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесов
В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>
Коммерческая концессия
Коммерческая концессия - передача одной стороной (правообладателем) другой стороне (пользователю) за вознаграждение и на срок или без указания срока права использования в предпринимательской деятельности комплекса исключительных прав, принадлежащих правообладателю: - права на фирменное ...подробнее >>>
Франчайзинг реферат
Содержание.
Введение.Формы и виды франчайзинга.Правовое регулирование договора коммерческой концессии.Отличие договора коммерческой концессии от сходных предпринимательских договоров.Форма и регистрация договора коммерческой концессии....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>
Франчайзер
Франчайзер (Franchisor)
Владелец прав на франшизу, штаб-квартира компании. Права обычно предоставляются на торговую марку, ноу-хау и производственную систему.
Сторона, передающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по ...подробнее >>>
Франчайзинг как способ ведения малого бизнеса
Франчайзинг в Казахстане
Купить готовый бизнес и при этом сэкономить деньги. Агентство по международному развитию США знакомит казахстанских предпринимателей с франчайзингом. Одним из эффективных способов ведения малого и среднего бизнеса во многих странах мира....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Франшиза - это... (еще несколько определений франшизы)
Франшиза — это прежде всего раскрученный брэнд и его репутация, и только затем всё остальное. Впрочем, причиной неудач многочисленных франшизных проектов оказывается как раз «всё остальное»: однажды разочаровавшийся клиент не будет разбираться, кто виноват — держатель торговой марки или ...подробнее >>>
В Петропавловске-Камчатском открылась первая в регионе кофейня бренда «Шоколадница». Как сообщили в компании, развитие марки на Дальнем Востоке одним лишь Петропавловском-Камчатским не ограничится....
Легендарная сеть ресторанов, славу которой принесли ее блины и вафли, планирует расширить количество своих точек и открыть еще множество в Нью-Йорке. Уже подписан контракт с Trihop на строительство и управление 24 ресторанов IHOP, один из которых расположится на Таймс-сквер....
Оператор фирменных магазинов одежды марки T.S.City компания «Дизайнерский центр» на протяжении 2010 года открыла в Украине 7 магазинов, два из которых являются партнерскими, а остальные пять открыты на условиях франчайзинга....
Крупнейший кинематографист Джордж Лукас современности решил пойти на определенные риски и снять франшизу, в которой оживут лучшие актеры Голливуда прошлых лет. Сейчас активно ведутся работы над оформлением всех необходимых для ...
Алтайский торговый дом «Аникс» в 2010 г. запустил 22 новых торговых объекта и вывел свою розницу в Кемеровскую область. В 2011г. компания планирует вдвое ускорить темпы развития и в два раза увеличить свою франчайзинговую сеть «Корзинка».
С начала 2010г....
Дмитрий Дичковский, возглавлявший правление Silvano Fashion Group (SFG) со времени образования холдинга в 2007 году, с ноября текущего года не входит в руководящий орган компании.
Правление компании возглавил Мярт Мееритц....
Потребительский рынок Москвы может быть построен на основе франчайзинга. Так считает Российская ассоциация франчайзинга (РАФ), которая обратилась к правительству столицы с соответствующим предложением об объединении усилий бизнес-сообщества и власти в этом направлении....
Краснодарский бомонд вздохнул и выдохнул. Вздохнул с облегчением – оттого, что долгожданное открытие итальянского магазина CIOLLA состоялось, выдохнул с восторгом – потому, что это было грандиозно. На церемонии открытия собралась чуть ли не половина города....
Сеть Baon, ранее специализировавшаяся на спортивной одежде, перейдет в сегмент casual. Доля casual в ассортименте достигнет 80% начиная с сезона осень-зима 2010. Спортивная одежда займет 10%, еще 10% придется на одежду для горнолыжного спорта....
Латвийский производитель косметики Stendera ziepju fabrika (Stenders) открыл первый магазин в Греции. По словам представителя предприятия Майи Аболини, магазин расположен в Афинах, в торговом центре Golden Hall....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Сколько стоит малый бизнес
Дискредитированная оценка
Понятие «оценка» в российских условиях в значительной степени
дискредитировало себя. Обилие оценочных заключений, подогнанных под цели и
запросы конкретного заказчика, значительно снизило степень доверия к таким
документам - написанный на многих страницах акт, завизированный
лицензированным специалистом, сейчас не способен убедить инвестора заплатить
за бизнес ту или иную сумму.
Впрочем, следует признать, что даже совершенно непредвзятый оценщик лишь в
редких случаях способен определить соответствующую рыночной конъюнктуре цену
предприятия. Дело в том, что процедура оценки бизнеса далека от строгих
научных формул – не существует уравнения, способного учесть все факторы,
которые должны быть приняты во внимание. Этого не учитывают многие
собственники малых и средних компаний, пытающиеся самостоятельно определить
стартовую цену бизнеса, - они углубляются в учебники, получая в итоге
совершенно неадекватные данные.
Возникающие при оценке бизнеса ошибки можно разделить на три группы, первая
из которых связана с самой природой малых и средних предприятий.
Во-первых, малые компании находятся в собственности достаточно узкого круга
лиц, которых зачастую объединяют либо родственные, либо дружеские отношения.
Данное обстоятельство бывает определяющим в построении системы управления
бизнесом, его отчетности. Такие предприятия страдают отсутствием множества
документов, позволяющих оценить их реальную прибыль, не имеют стратегических
планов развития, да и самой потребности раскрывать объективные сведения о
своей деятельности у таких фирм не имеется.
Решение. Как правило, реальные результаты работы предприятия отражены в его
управленческой отчетности - именно на ее данные ориентированы в своей
оценочной деятельности бизнес-брокеры. Правда, с позиций российского
законодательства проведенная таким образом оценка не может считаться в
полной мере легитимной. Во-первых, консалтинговая компания выступает как
заинтересованное лицо – она определяет цену, за которую действительно можно
продать бизнес. Во-вторых, большинство предпринимателей не заинтересовано в
озвучивании информации о своих реальных доходах – результаты оценки и
показатели, на которых она основывается, в заключениях бизнес-брокеров
обозначаются только как экспертное мнение.
Во-вторых, поскольку стоимость бизнеса основана на том, какую прибыль он
может принести под руководством потенциального покупателя, точное
прогнозирование становится гипотетическим. Небольшие компании как
производители прибыли исключительно неустойчивы – далеко не факт, что
успешное функционирование бизнеса продолжится при смене собственника. В
нашей практике есть немало примеров того, что объемы продаж и доходы
компании увеличивались в несколько раз после смены
собственника-управляющего. И, напротив, иногда приходится констатировать,
что в прошлом успешные фирмы терпят неудачу.
Решение. Бизнес-брокеры оценивают предприятие при существующем
использовании, принимая во внимание доходы, которые оно генерирует здесь и
сейчас (конечно же, этот показатель подвергается дисконтированию).
Перспективы компании принимаются во внимание, но только как один из
факторов, влияющих на стоимость.
Вторая группа ошибок, возникающих при оценке действующего бизнеса,
обусловлена попыткой применить к этому процессу некоторые популярные
формулы. Исследование, произведенное в шести регионах РФ компаниями,
участвующими в программе «Партнерство «Deloshop», показало, что наиболее
распространенными являются следующие типы ошибок.
Ошибка некорректного сравнения является опасной в силу того, что многие
эксперты считают этот метод наиболее удобным для оценки действующих
предприятий. Проблема в том, что в отличие от большинства других товаров
бизнес как объект купли-продажи не может быть подвергнут точному сравнению -
доходы зависят от уникальных характеристик компании, немногие фирмы имеют
достаточное количество общих экономических черт. Кроме того, как показал
опрос продавцов бизнеса, проведенный в октябре 2003 года, предприниматели из
регионов Поволжского федерального округа в качестве базы для сравнения чаще
всего используют данные о стоимости предприятий, расположенных в Москве,
специфику которой, как кажется, объяснять не надо.
Решение. Сравнительный метод используется в оценке бизнеса, но только
компаниями, имеющими достаточный для проведения сравнений опыт продаж
действующих предприятия, и только для определения приемлемых для той или
иной отрасли сроков окупаемости вложений. Причем последние зависят от целого
ряда дополнительных факторов – они будут подробно описаны в следующей статье
нашего цикла.
Ошибка коэффициентов вошла в отечественную практику из западных учебников,
описываемые методы в которых редко применимы в российских условиях.
Например, некоторые английские консультанты предлагают определять стоимость
супермаркета по схеме «стоимость имеющихся товарных запасов плюс месячный
объем продаж». Стоимость кафетерия и небольшого ресторана в США обычно
приравнивается к объему продаж за три четыре месяца. Проблема в том, что в
России прибыль бизнеса не связана прямой зависимостью с товарооборотом –
точнее, этот показатель индивидуален для каждого предприятия.
Решение. В настоящий момент ведется разработка основных коэффициентов,
которые могут применяться в оценке бизнеса. Однако об их самостоятельном
применении речь не идет – это лишь один из факторов, способных подтвердить
правильность оценки компании, проведенной доходным методом.
Ошибка сложения имеет место, когда стоимость компании определяется как сумма
стоимостей ее активов. Сложность здесь возникает при оценке «гудвилл» –
нематериального актива, который может быть наиболее ценным из всех
составляющих имущества предприятия. Неприменимость этого подхода можно
проиллюстрировать на примере предприятий, представляющих собой «денежный
поток». Так, сейчас на продажу выставлен один из крупнейших российских
продавцов техники для офисной полиграфии (цифровых дупликаторов и т.д.) –
стоимость его активов (склад и т.д.) достаточно невелика, но наличие прав на
эксклюзивную дистрибуцию продукции ведущих западных производителей и
постоянной клиентской базы делает стоимость компании (450 тыс. долларов)
вполне соответствующей требованиям инвесторов.