СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него

Посмотрите исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы ...подробнее >>>

Что такое франчайзинг или: прибыль Вам нужна?

ОПИСАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА НА ПРИМЕРЕ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ФРАНШИЗ Хотите открыть свой бизнес? Что самое неприятное в новом бизнесе? Риск прогореть на начальном этапе. Но риска нет, если Вы работаете под известной торговой маркой....подробнее >>>

Франшиза

Вот как определяют термин франшиза разные источники: 1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>

Формы франчайзинга

Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>

Франчайзинг как способ ведения малого бизнеса

Франчайзинг в Казахстане Купить готовый бизнес и при этом сэкономить деньги. Агентство по международному развитию США знакомит казахстанских предпринимателей с франчайзингом. Одним из эффективных способов ведения малого и среднего бизнеса во многих странах мира....подробнее >>>

Сущность франчайзинга

Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>

Ассоциация франчайзинга

5 необходимых шагов: Узнайте, что такое франчайзинг Это легко. В московском центре франчайзинга вы сможете найти множество публикаций, которые помогут вам разобраться в деталях этой концепции....подробнее >>>

Франшизные предприятия

ФРАНШИЗА ПРОГРЕССИРУЕТ В мировой практике франчайзинг считается одним из самых эффективных способов развития бизнеса для успешных фирм. Для мелкого же или начинающего предпринимателя это наилучшая возможность организовать надежное дело....подробнее >>>

Франшиза понятие

Что такое франшиза во франчайзинге Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>

Определение франчайзинга

Франчайзинг - это система, состоящая как минимум из двух уровней: Франчайзор лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему. Франчайзи платит франчайзору первоначальный взнос и сервисную плату (роялти) за права на бизнес....подробнее >>>

НОВОСТИ

«Росинтер» купила T.G.I. Friday’s в центре Варшавы

Один из крупнейших ритейлеров в России компания «Росинтер» стала владельцем ресторана T.G.I. Friday’s, который расположен в центре Варшавы. Это позволило «Росинтер» стать единственным франчайзи компании ...

Компания «Наш Край-ЛЦ» в 2011 году планирует открыть 14 новых торговых точек

Увеличив товарооборот на 4, 44%, украинская компания «Наш Край-ЛЦ» решила не останавливаться на достигнутом и открыть в 2011 году еще 14 новых торговых точек. Как говорится в сообщении пресс-службы компании: «По результатам деятельности товарооборот сети ...

«Эксперт-Ретейл» ищет нового партнера в Нижегородской области

Владелец «Эксперт-Ретейл» Кирилл Новиков сообщил, что компания «Эксперт» перешла в стадию поиска нового франчайзи в Нижегородской области. Предыдущий франчайзи ООО «Элтех» разочаровал правообладателя и после четырех лет ...

Subway завоевывает Россию

Сэндвичи с мировым именем Subway совсем скоро станут частью российской реальности в общепите. В 2011 году количество точек составит 160 заведений, а к 2015 году руководство компании планирует отметить открытие тысячного ресторана....

Компания «Дизайнерский Центр» открыла 7 магазинов в Украине

Оператор фирменных магазинов одежды марки T.S.City компания «Дизайнерский центр» на протяжении 2010 года открыла в Украине 7 магазинов, два из которых являются партнерскими, а остальные пять открыты на условиях франчайзинга....

«Капитал» массово покидают сотрудники

Если раньше офис компании «Капитал тура» располагался на четырех этажах, сейчас его метры заметно поубавились. Для компании настали тяжелые времена, и перед сотрудниками стал выбор: либо брать неоплачиваемый отпуск за свой счет, либо ...

Lady&Gentleman City откроет еще 10 магазинов

В планах группы компаний «Риттер» на начало года было открыть 10 мультибрендовых точек в 2010 году. Уже открыто пять новых магазинов сети Lady&Gentleman City, которые расположены в московских ТРК «Вегас» и ТЦ ...

Приквел «Чужого» задерживается на год

Информация в блоге специалиста по спецэффектам Генри Сауса, который занят в работе над выходом приквела фильма «Чужой», говорит о том, что работа над картиной уже началась. Но радость поклонников очень преждевременна – выход картины задерживается ...

Sephora переходит к «Единой Европе»

Вполне вероятно, что Sephora станет полноценным мультибрендовым магазином. Одной из главных причин смены франчайзи является требование Moet Hennessy Louis Vuitton S.A развивать мультибрендовый форм...

Сочи. Отелями в комплексе «Горная карусель» будет управлять IHR

Компания «НББ-девелопмент» передаст в управление международному гостиничному оператору Interstate Hotels & Resorts (IHR) четыре отеля в комплексе «Горная карусель» в Красной Поляне....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Сколько стоит бизнес?

Решив продавать принадлежащий ему бизнес, владелец должен иметь чёткое понимание того, сколько стоит его компания на момент принятия решения о продаже. К сожалению, очень малая часть продавцов имеет реальное представление о стоимости бизнеса. Опрашивая владельцев о том, как складывалось их представление о желаемой продажной цене, чаще всего можно услышать два стандартных ответа: 1) Я вложил за несколько лет в компанию определенное количество средств и сейчас хочу их вернуть; 2) Просто сильно нужны деньги. К сожалению, оба эти подхода глубоко ошибочны. Продавцы не учитывают рыночную конъюнктуру, ожидания инвесторов по срокам окупаемости, реальное положение дел в компании.

Существуют довольно сложные формулы и механизмы расчёта стоимости действующего бизнеса. В целях продажи бизнес оценивается исключительно при существующем использовании, т.е. на основе тех доходов которые он приносит на момент продажи, тех технологий и связей, которые позволяют получать эти доходы, производимых в настоящее время товаров.

То есть изначально предполагается, что новый владелец, существенно не меняя оргструктуру, методы управления и не вкладывая дополнительных средств, сможет получать доход на уровне нынешнего в течение определённого времени. Этот период называется сроком жизни (или полезного использования) бизнеса после смены владельца. Данный показатель определяется длительностью договора аренды, состоянием оборудования и имущества, рыночными тенденциями и другими факторами. Говоря другими словами, потенциальный инвестор не заплатит за действующий бизнес больше, чем он сможет ему принести ему в обозримом будущем.

Для большинства предприятий малого и среднего бизнеса этот срок принимается равным 1-3 годам, для объектов высокотехнологичной сферы, телекоммуникаций, а также имеющих недвижимость в собственности – до 5 лет.

Существует такое понятие, как срок окупаемости бизнеса, т. е. время, в течение которого новый владелец сможет получить вложенные деньги обратно. Как правило, чем меньше доход компании, тем меньше ее стоимость, срок возврата инвестиций тоже оказывается меньшим.

Также на этот фактор сильное влияние оказывает рыночная конъюнктура и количество подобных бизнесов, выставленных на продажу. В расчётах учитываются страновой и отраслевой риски, фактор стоимости денег во времени (т. е. дисконт). Таким образом, определяется стоимость денежного потока, которая обычно равна стоимости бизнеса.

В случае, если компания обладает высокотехнологичным, дорогостоящим оборудованием с длительными сроками полезного использования, недвижимостью, к стоимости денежного потока прибавляется ликвидационная стоимость этих объектов. Однако денежный поток всё же остаётся определяющим фактором, а оборудование рассматривается как инструмент, без которого невозможно получить данный денежный поток. Такими же факторами являются обученный персонал, и клиентская база. В исключительных случаях может быть учтена деловая репутация (goodwill), но для этого компания действительно должна обладать каким-либо выдающимся нематериальным активом и продавать свою продукцию или услуги по цене, превышающей рыночную.

В представленной ниже таблице приведены примерные сроки окупаемости и диапазоны стоимости денежных потоков, полученные в результате анализа проектов по продаже компаний, завершённых консалтинговой группой «Магазин готового бизнеса» за последний год.

Средняя ежемесячная прибыль, $
Срок окупаемости, месяцев
Стоимость бизнеса, $

2 – 3 тысячи
6-10
12-30 тысяч

4 – 6 тысяч
9-12
40 – 80 тысяч

7-10 тысяч
10-15
90-150 тысяч

11-15 тысяч
15-18
160-220 тысяч

16-20 тысяч
18-21
230-280 тысяч

21-25 тысяч
До 24
300-380 тысяч

Конечно, эти данные достаточно условны, однако они вполне могут служить отправной точкой для оценки компании, т.к. получены из реального опыта и максимально учитывают ожидания потенциальных инвесторов.

Владелец бизнеса, имея данные о прибыльности, может использовать таблицу для того, чтобы определить, стоит ли продавать компанию именно сейчас, или есть возможность, за несколько месяцев вывести бизнес на более высокий уровень и продать по лучшей цене.