СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него

Посмотрите исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы ...подробнее >>>

Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесов

В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>

Лавка Жизни - самая продаваемая франшиза в России

товары для здоровья (без медлицензии) ФРАНШИЗА №1 В РОССИИ Хотите открыть свой бизнес? Нужна хорошая идея. А лучшая в мире бизнес идея - СДЕЛАТЬ СВОЙ БИЗНЕС НА ЧУЖОЙ ИДЕЕ. За много лет работы идея "Лавка Жизни" доказала свою состоятельность и стала самой популярной торговой ...подробнее >>>

Франчайзи

Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга. Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>

Формы франчайзинга

Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>

Международный лизинг и франчайзинг

Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>

Франчайзинг определение

Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения. Например: Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату; Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>

Франшиза определение

В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>

Франчайзинг бизнес

Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>

Франшиза понятие

Что такое франшиза во франчайзинге Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>

НОВОСТИ

«Народным брендом» в Украине стала компания «Эльдорадо»

В Житомире, Козятине, Тернополе ежегодно проходит акция «Народный бренд». В 2010 году местом ее проведения стал город Винница. Именно здесь победителем акции была признана компания «Эльдорадо»....

Годзиллу воскресит Гарет Эдвардс

Известная японская кинофраншиза «Годзилла» готовится к своему воскрешению. Доверить его решили создателю малобюджетной ленты «Монстры» Гарету Эдвадсу. Скорее всего, проект лишь перезапустит франшизу, но сохранит японскую стилистику и колорит....

Количество «будущих мам» планируется увеличить!

Компания «Буду мамой» была создана в 2006 году и вошла в состав холдинга «Корпорация Бинко». В ноябре «Буду мамой» запустила первый проект инвестора и, по словам руководства, планирует придерживаться этого ...

«Детских штучек» становится больше!

Компания «Детские штучки», которая занимается реализацией развивающих товаров для детей в Санкт-Петербурге, согласно заявлением руководства, взяла курс на расширение. В наступающем году ритейлер планирует выйти за ...

Как Казахстан поддерживает экспортеров?

В Казахстане на самом высоком уровне были утверждены критерии предоставления поддержки государства по вывозу отечественных продуктов за пределы страны. Теперь экспортерам государство будет компенсировать часть затрат....

«Уровень» по фрашизе

Строительный торговый дом «Петрови...

"Росинтер" хочет избавиться от офисных столовых

"Росинтер" разочаровался в сегменте корпоративного питания, приносившем ему почти столько же дохода, сколько франчайзинговый бизнес. Холдинг хочет избавиться от офисных столовых, чтобы сфокусироваться на более рентабельных проектах "Иль Патио" и "Планета Суши", сообщил финансовый директор ...

Дилеры делят Citroen

Импортер Citroen отозвал право быть дилером у компании "Темп-Авто", переуступив его ГК "Юг-Авто", которая уже в декабре откроет новый автосалон этой марки. Как рассказал Алексей Ишутин, представитель ГК «Юг-Авто», новый автоцентр расположится на Ростовском шоссе....

Азербайджанская марка одежды для беременных 9 AY вступает путем франчайзинга на рынок Республики Беларусь.

До недавнего времени марка одежды 9 AY была популярна за границей благодаря нашим многочисленным соотечественникам, проживающим за рубежом. Теперь, оставаясь первым в своем роде национальным брендом, 9 AY также продвигает нашу марку за границей с целью привлечения внимания иностранных ...

Rikki-Tikki открыла четыре магазина за последние два месяца

Компания «Рикки-Тикки» сообщила об открытии четырех новых магазинов за последние два месяца. За это время свое развитие торговая сеть детской одежды продолжила в городах Иваново, Оренбурге, Краснодаре и Ханты-Мансийске....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Бизнес по справедливой цене

Во время продажи бизнеса продавец и покупатель преследуют разные цели: первый желает получить за свою компанию как можно большую сумму, второй – заплатить за нее как можно меньше. Окончательная, компромиссная цена определяется в процессе переговоров. Существует целый ряд факторов, влияющих на итоговую сумму сделки. Их знание может быть полезно при определении стратегии продажи бизнеса и установлении стартовой цены. Итак, за какой бизнес платят больше?

Спрос и предложение

Первый закон экономики играет важную роль при формировании цены действующего предприятия. Стоимость бизнеса напрямую зависит от количественного соотношения потенциальных покупателей и компаний, предложенных к продаже. Соотношение между спросом и предложением может увеличить или уменьшить цену компании на 15-20%.

Наибольшим спросом за прошедший период 2003 г. пользовались предприятия сферы услуг и общепита. Так, за это время почти 60 инвесторов проявили желание приобрести салоны красоты, традиционно рассматриваемые непрофильными инвесторами как простой в управлении и доходный бизнес. При этом предложение оказалось в несколько раз меньшим. По-прежнему большой интерес вызывают кофейни и небольшие рестораны, ночные клубы, которые покупаются как частными инвесторами, желающими начать свой бизнес, так и крупными ресторанными компаниями. Последние, правда, преследуют несколько иную цель – использование дефицитных для этой отрасли площадей. Высокий спрос можно считать основным фактором того, что такого рода предприятия продаются достаточно быстро (за 1-2 месяца), а предъявляемые к ним требования по доходности меньше средних – всего 60-70% годовых в валюте.

Наименьшим спросом (он в 3-4 меньше предложения) в настоящий момент пользуются агропредприятия и СМИ: даже при установлении низкой цены покупателей на них найти очень непросто – работающие в отрасли компании не проявляют активности в приобретении конкурентов, а сторонние инвесторы не рассматривают их как прибыльный бизнес. Соответственно, продать такую компанию можно, лишь установив цену, соответствующую отдаче от инвестиций, равной 130-150% годовых.

Максимальным предложением в 2003 г. характеризуется сфера производства и, прежде всего производство продуктов питания. Спрос на такие компании также меньше предложения, но здесь сложно говорить обо всей отрасли в целом. Так, число инвесторов, готовых вкладывать деньги в небольшие компании – разнообразные пекарни, кондитерские и колбасные цеха – больше количества выставленных на продажу бизнесов. При определении цены продавец может ориентироваться на сумму, равную доходу компании за 14-16 месяцев. На другом полюсе находятся крупные производственные комбинаты, работающие на грани рентабельности и поступающие на продажу из регионов. Несмотря на то, что их цена устанавливается на уровне стоимости принадлежащей этим компаниям недвижимости, поиск покупателя занимает немало времени, представляя собой очень трудоемкий процесс.

Увеличить спрос на какое-то конкретное предложение, подняв его цену, способна грамотная реклама. Как правило, она является мало бюджетной, ее стоимость колеблется от 500 до 2000 долл. Эффект здесь достигается не за счет массовости – количество рекламных площадок, дающих хорошую отдачу от размещения информации о продаже, ограничено, – а за счет грамотного позиционирования. При этом надо учитывать, что если цена бизнеса завышена, никакая реклама не поможет продать его. Проще поступить наоборот: заявить достаточно низкую цену, чтобы потом начать с инвесторами игру на повышение. Хотя такая схема применима больше для самостоятельной продажи – консультанты в своей работе ориентируются на данные оценки, отдавая приоритет первому обратившемуся серьезному покупателю, готовому к подписанию договора о намерениях и внесению задатка.

Тип бизнеса

Как уже говорилось, компании, управление которыми не требует специализированной подготовки, продаются дороже, чем те, владение которыми предполагает наличие специализированных навыков и, следовательно, имеющих ограниченный рынок покупателей. Этот показатель влияет на цену опосредованно – «простые» бизнесы пользуются большим спросом среди непрофессиональных инвесторов.

Еще один важный момент – возможность «сборки» бизнеса в удобной для инвестора конфигурации. Этому критерию соответствует большинство объектов, выставленных на продажу крупными компаниями, которые в последнее время все активней проводят политику концентрации финансовых и людских ресурсов на наиболее интересных для себя направлениях. В этих случаях продаваемый бизнес изначально «распределен» по холдингу – при выделении структура объекта продажи формируется в наиболее удобном для покупателя виде. Однако, для того, чтобы понять, из каких частей состоит проект и оптимизировать его характеристики, требуется достаточно много времени. Например, нашей компанией недавно было продано производство шкафов-купе с собственной розничной сетью. На подготовку бизнеса к продаже было потрачено 1,5 месяца – столько же, сколько понадобилось на проведение рекламной кампании и собственно продажу. Зато новый собственник получил максимально удобную для себя компанию, приобретя ее производственную и сбытовую части, - было решено, что бухгалтерские и ряд других услуг будут оказываться ему старым собственником на условиях аутсорсинга.

Риски

Для многих покупателей отсутствие риска или "темных сторон" сделки оправдывает более высокую цену. Как это не парадоксально, инвестор готов платить больше за компанию с «белой» бухгалтерией, хотя ее доходы, несомненно, будут ниже, чем у «серого» собрата.

Важна также продолжительность действия договора аренды. Инвесторы, вкладывающие средства в покупку бизнеса, работающего на арендованных площадях, предпочитают больше заплатить за прямой долгосрочный договор аренды. Продавая компанию, арендующую помещение на 364 дня в году, надо быть готовым к тому, что покупатель потребует аналогичного срока возврата своих инвестиций.

МАГАЗИН ФРАНШИЗ

указан размер инвестиций
Разместить здесь свое предложение