Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него
Посмотрите исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы ...подробнее >>>
Что такое франчайзинг или: прибыль Вам нужна?
ОПИСАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА НА ПРИМЕРЕ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ФРАНШИЗ
Хотите открыть свой бизнес?
Что самое неприятное в новом бизнесе? Риск прогореть на начальном этапе. Но риска нет, если Вы работаете под известной торговой маркой....подробнее >>>
Франшиза
Вот как определяют термин франшиза разные источники:
1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>
Формы франчайзинга
Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>
Франчайзинг как способ ведения малого бизнеса
Франчайзинг в Казахстане
Купить готовый бизнес и при этом сэкономить деньги. Агентство по международному развитию США знакомит казахстанских предпринимателей с франчайзингом. Одним из эффективных способов ведения малого и среднего бизнеса во многих странах мира....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Ассоциация франчайзинга
5 необходимых шагов:
Узнайте, что такое франчайзинг
Это легко. В московском центре франчайзинга вы сможете найти множество публикаций, которые помогут вам разобраться в деталях этой концепции....подробнее >>>
Франшизные предприятия
ФРАНШИЗА ПРОГРЕССИРУЕТ
В мировой практике франчайзинг считается одним из самых эффективных способов развития бизнеса для успешных фирм. Для мелкого же или начинающего предпринимателя это наилучшая возможность организовать надежное дело....подробнее >>>
Франшиза понятие
Что такое франшиза во франчайзинге
Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>
Определение франчайзинга
Франчайзинг - это система, состоящая как минимум из двух уровней: Франчайзор лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему. Франчайзи платит франчайзору первоначальный взнос и сервисную плату (роялти) за права на бизнес....подробнее >>>
Один из крупнейших ритейлеров в России компания «Росинтер» стала владельцем ресторана T.G.I. Friday’s, который расположен в центре Варшавы. Это позволило «Росинтер» стать единственным франчайзи компании ...
Увеличив товарооборот на 4, 44%, украинская компания «Наш Край-ЛЦ» решила не останавливаться на достигнутом и открыть в 2011 году еще 14 новых торговых точек. Как говорится в сообщении пресс-службы компании: «По результатам деятельности товарооборот сети ...
Владелец «Эксперт-Ретейл» Кирилл Новиков сообщил, что компания «Эксперт» перешла в стадию поиска нового франчайзи в Нижегородской области. Предыдущий франчайзи ООО «Элтех» разочаровал правообладателя и после четырех лет ...
Сэндвичи с мировым именем Subway совсем скоро станут частью российской реальности в общепите. В 2011 году количество точек составит 160 заведений, а к 2015 году руководство компании планирует отметить открытие тысячного ресторана....
Оператор фирменных магазинов одежды марки T.S.City компания «Дизайнерский центр» на протяжении 2010 года открыла в Украине 7 магазинов, два из которых являются партнерскими, а остальные пять открыты на условиях франчайзинга....
Если раньше офис компании «Капитал тура» располагался на четырех этажах, сейчас его метры заметно поубавились. Для компании настали тяжелые времена, и перед сотрудниками стал выбор: либо брать неоплачиваемый отпуск за свой счет, либо ...
В планах группы компаний «Риттер» на начало года было открыть 10 мультибрендовых точек в 2010 году. Уже открыто пять новых магазинов сети Lady&Gentleman City, которые расположены в московских ТРК «Вегас» и ТЦ ...
Информация в блоге специалиста по спецэффектам Генри Сауса, который занят в работе над выходом приквела фильма «Чужой», говорит о том, что работа над картиной уже началась. Но радость поклонников очень преждевременна – выход картины задерживается ...
Вполне вероятно, что Sephora станет полноценным мультибрендовым магазином. Одной из главных причин смены франчайзи является требование Moet Hennessy Louis Vuitton S.A развивать мультибрендовый форм...
Компания «НББ-девелопмент» передаст в управление международному гостиничному оператору Interstate Hotels & Resorts (IHR) четыре отеля в комплексе «Горная карусель» в Красной Поляне....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Три цены бизнеса
Любой бизнес продается — была бы назначена хорошая цена. А чтобы понять,
выгодно ли предложение, компаниям стоит заняться самооценкой. Тем более что
знать стоимость своего бизнеса полезно в принципе: даже если не найдется
покупателя, в процессе оценки можно выяснить немало интересного о своей
компании и развеять многие заблуждения. Наконец, управление стоимостью —
одна из самых современных концепций менеджмента – начинается также с оценки.
Владельцы компаний, привычные к принятию взвешенных решений даже в условиях
цейтнота и тщательной оценке последствий каждого шага, становятся вдруг
наивными и нерациональными, когда речь заходит об оценке их бизнеса. По
словам Владислава Кочеткова, руководителя департамента по PR и рекламе
компании «Магазин готового бизнеса» (МГБ), многие из них совершают ошибки,
простительные лишь детям.
Так, нередко владельцы небольших компаний, назначая цену бизнесу,
руководствуются только своими потребностями и пожеланиями. Переубедить их
трудно, и реальная цена их сильно обижает. Другая частая ошибка — попытка
продажи в виде готового бизнеса не более чем радужных перспектив: «Если
купить оборудование, которое я видел на выставке, открыть филиалы в
Новосибирске и Казани и крутануть рекламу на телевидении, будем иметь
минимум $50 тыс. в месяц». Весьма непросто, по словам экспертов МГБ, убедить
такого бизнесмена, что он пытается продать инвестиционный проект. А это не
стоит тех денег, на которые он рассчитывает.
Подобные заблуждения свойственны не только российскому бизнесу. Вот цитата
из книги Джеффри Джонса и Томаса Уэста «Пособие по оценке бизнеса»:
«Покупателей могут вдохновить такие перспективы, но они не станут за них
платить, поскольку только их время, усилия и ресурсы могут привести к
реализации этого потенциала». Джонс и Уэст отмечают, что любой продавец в
глубине души питает надежду продать свой бизнес за определенную цену, и даже
придумали для нее специальный термин — SDP (the sellers dream price, «предел
мечтаний продавца») . Полностью вычеркнуть SDP из головы владельцев,
вероятно, не удастся. Но полезно знать и о подходах к оценке бизнеса,
позволяющих проверить, насколько мечта соответствует реальности. Этих
подходов три: рыночный, затратный, доходный.
По пути наименьшего сопротивления
Рыночный или сравнительный подход к оценке бизнеса по популярности не знает
себе равных. Секрет популярности — в простоте. В 1950-е годы в Америке, в
момент бурного роста фондового рынка, новых акционеров обучали
ориентироваться в ситуации именно с его помощью. Куда проще: берешь
коэффициент Р/Е (отношение цены акции к прибыли фирмы), умножаешь на прибыль
компании по данным последнего отчета — и получаешь цену акции. Вообще все
так называемые мультипликаторы (как правило, они отдельно рассчитываются для
каждой отрасли) устроены однотипно — это отношение стоимости акции к
какому-нибудь показателю деятельности фирмы (прибыль, выручка или активы).
Берете, например, выручку, умножаете на мультипликатор, и вам известна
стоимость вашего бизнеса.
Другой вариант сравнительного подхода, с использованием данных по
компании-аналогу, внешне ничуть не сложнее. Джеффри Джонс и Томас Уэст
пишут: «Клиент слышал, что аналогичная компания, расположенная по соседству
или в том же городе, была продана за определенную сумму, но он-то знает, что
его бизнес значительно лучше ». Данные по предприятиям-аналогам берутся
также с фондового рынка, из сообщений о сделках М&А (слияния и поглощения).
Алексей Асташев, директор оценочной компании М&А Appraisal: «Сравнительный
подход позволяет понять, сколько инвесторы готовы заплатить за те или иные
стандартные характеристики бизнеса — показатели доходности, объемы
деятельности, качество сырьевой или клиентской базы — с учетом отраслевой и
территориальной принадлежности, организационно-правовой формы и т. д.».
С простотой рыночного подхода может соперничать только его
приблизительность. В России ориентироваться по ценам фондового рынка сейчас
могут только энергетики, нефтяники и металлурги (да и то со множеством
оговорок). А им-то как раз эта информация нужна меньше всего — вполне
хватает средств на содержание собственного департамента оценки. Подбор
подходящего аналога для некрупной и непубличной компании — это проблема и на
развитых рынках. Вне фондового рынка информация обрывочная и, как считает
старший консультант отдела корпоративных финансов компании КПМГ Анна
Абрамова, ошибиться можно очень сильно: «Мы обычно ищем в интернете
информацию о сделках, которые совершались в течение года. Реально удается
использовать информацию о пяти-шести приобретениях. Оценить на основе
полученного мультипликатора цены точную стоимость компании удается лишь с
большой натяжкой. Так можно получить лишь общее представление о порядке ее
значений». Надо сказать, что клиентами КПМГ, как правило, являются компании
с годовым оборотом не менее нескольких десятков миллионов долларов.
Алексей Асташев согласен, что усреднение сильно искажает информацию:
«Зачастую „компании-аналоги" таковыми не являются. Например, для оценки
акций угольного разреза, добывающего энергетический уголь, используется вся
доступная информация: по разрезам, шахтам, холдинговым угольным компаниям и
т. д. Для расчетов используется некий средний показатель по всем найденным
компаниям. Между тем себестоимость добычи угля в разрезе гораздо ниже, чем
на шахте, цены и потребители разных типов угля значительно различаются. Это
приводит к большим вариациям стоимости компаний в зависимости от способа
добычи и типа добываемого сырья».
Кроме того, по мнению руководителя проектов по оценке бизнеса компании
«Бейкер Тилли Русаудит» Татьяны Гиш, нередко деятельность одной компании
«распылена» между дочерними и аффилированными структурами, поэтому
применение мультипликаторов требует тщательного и трудоемкого анализа.