СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?

Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>

Франшиза

Вот как определяют термин франшиза разные источники: 1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>

Что такое франчайзинг?

Вот как дают определение франчайзинга разные источники: 1. Франчайзинг - это такая организация бизнеса, при которой предприниматель или компания (франчайзи) приобретает систему бизнеса (франшизу) у компании (франчайзора), то есть, в данном случае: Оборудование; ...подробнее >>>

Продажа франшиз

Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга....подробнее >>>

Международный лизинг и франчайзинг

Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>

Франчайзер

Франчайзер (Franchisor) Владелец прав на франшизу, штаб-квартира компании. Права обычно предоставляются на торговую марку, ноу-хау и производственную систему. Сторона, передающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по ...подробнее >>>

Франчайзинг как способ ведения малого бизнеса

Франчайзинг в Казахстане Купить готовый бизнес и при этом сэкономить деньги. Агентство по международному развитию США знакомит казахстанских предпринимателей с франчайзингом. Одним из эффективных способов ведения малого и среднего бизнеса во многих странах мира....подробнее >>>

Ассоциация франчайзинга

5 необходимых шагов: Узнайте, что такое франчайзинг Это легко. В московском центре франчайзинга вы сможете найти множество публикаций, которые помогут вам разобраться в деталях этой концепции....подробнее >>>

Франшиза понятие

Что такое франшиза во франчайзинге Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>

Определение франчайзинга

Франчайзинг - это система, состоящая как минимум из двух уровней: Франчайзор лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему. Франчайзи платит франчайзору первоначальный взнос и сервисную плату (роялти) за права на бизнес....подробнее >>>

НОВОСТИ

Режиссер "Лары Крофт" снимет фильм о Мулан

Режиссер "Лары Крофт: Расхитительницы гробниц 2" Ян де Бонт снимет в Китае полнометражную версию легенды о Хуа Мулан, сообщает The Hollywood Reporter. Главную роль в картине исполнит китайская актриса Чжан Цзыи, известная западному зрителю по картинам "Мемуары гейши", "Дом летающих ...

Владельцы Concept Club запустили новую сеть одежды

Петербургские предприниматели, развивающие в России собственный бренд молодежной одежды Concept Club, запустили федеральную сеть магазинов детской одежды Acoola.Владельцы сети магазинов Concept Club с начала августа открыли пять магазинов детской одежды под брендом Acoola....

Профессиональная конференция «Российский рынок нефтепродуктов 2010: производство, реализация, регулирование»

Группа компаний «ОМТ-Консалт» приглашает принять участие в профессиональной конференции «Российский рынок нефтепродуктов 2010: производство, реализация, регулирование» , которая состоится 14-15 сентября в Renaissance Moscow Hotel....

В Ташкенте проходят семинары по охране интеллектуальной собственности

С 16 по 20 августа в Ташкенте проходят семинары по охране интеллектуальной собственности, организованные Торгово-промышленной палатой Узбекистана в сотрудничестве с Всемирной организацией по охране интеллектуальной собственности, Государственным патентным ведомством Узбекистана и представителями ...

Распилить Microsoft

В четвертом квартале финансового года, который закончился 30 июня, Microsoft существенно превзошла ожидания аналитиков, объявив о выручке $16 млрд (+22% к прошлому году) и чистой прибыли $4,5 млрд (+48%)....

Официанты и работники гостиничного бизнеса по статистике зарабатывают меньше всех в Новосибирске

Меньше всех в Новосибирске получают работники гостиничного и ресторанного бизнеса — в среднем по 10 926 рублей в месяц. Хуже дела только у занятых на селе и в рыболовстве. Это официальные данные о доходах, доступные специалистам Новосибирскстата....

"Баскин Роббинс" - сладкая история успеха

У родителей Ирвина Роббинса была маслобойня в городе Такома, штат Калифорния. Из побочной продукции они изготавливали мороженое. Мороженое Роббинсов плохо расходилось в магазинах, куда они его поставляли, и тогда Роббинсы решили открыть собственный магазин....

Barilla расстается с немецкой сетью пекарен Kamps, владельцем которой стала в 2002 году.

Ее приобретает частная компания (имя которой пока не разглашают) через инвестиционный фонд ECM Equity Capital Management, специализирующийся на инвестициях в средний бизнес. Отметим, что первая пекарня Kamps открылась в Дюссельдорфе в 1982 году....

В Краснодаре вынесут приговор экс-депутату ЗСК Измайлову

Краснодарский суд вынесет приговор экс-депутату Законодательного собрания края Владимиру Измайлову, которого обвинили в мошенничестве."В настоящее время судья процесса Андрей Сурин находится в совещательной комнате, пишет приговор, то есть никаких других дел он не рассматривает, - ...

Сеть магазинов модной одежды Pompa расширяется

Известная торговая марка POMPA объявила об успешном продолжении программы по расширению своей сети.В прошлом месяце открылись еще два новых франчайзинговых магазина POMPA в Орле (ТРК «Мега Гринн») и Белгороде (ТРК «Сити Молл»)....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Международная Ассоциация Франчайзинга Ассоциация, объединившая более 300 российских франчайзеров и франчайзи для совместных усилий по развитию франчайзинга в России и странах на территории бывшего Советского Союза. Международная Ассоциация Франчайзинга в России и СНГ отзывы Отзывы оработе Ассоциации франчайзинга

Империя франчайзинга Первая рос. фирма, оказывающая услуги франчайзинга.
Империя франчайзинга - отзывы Отзывы об Империи Франчайзинга

Построение дилерской сети: подходы и технологии

Цели:

1.Знакомство с новыми мировыми и отечественными тенденциями в организации продаж продукции в регионах
2. Систематизация подходов к практике построения эффективной дилерской сети
3. Анализ наиболее часто встречающихся «подводных камней»
4. Освоение методов формирования долгосрочных отношений с перспективными дилерами

Темы:

1. Разработка системы каналов распределения:
· Основные принципы работы филиальной сети.
· Основные принципы работы дилерской сети.
· Критерии выбора между филиальной и дилерской сетями.
· Критерии эффективности дилерской сети.

2. Методы оценки привлекательности регионального рынка
· Оценка размеров рынка
· Оценка темпов роста рынка по видам продукции
· Определение уровня спроса и его взаимосвязи с прибыльностью
· Оценка входных барьеров на региональный рынок
· Определение уровня конкуренции. Анализ цен конкурентов по российским и зарубежным аналогам, а также по товарам-заменителям.

3. Процесс выбора дилера.
· Разработка критериев отбора дилеров исходя из стратегических задач в регионе.
· Анализ экономической деятельности потенциальных дилеров.
· Проверка деловой репутации и надежности дилера.

4. Построение отношений с уже отобранными компаниями.
· Выбор стратегии ценообразования на региональном рынке.
· Определение форм поддержки дилеров в регионах.
· Простройка договорных отношений с дилерами с точки зрения защиты собственных интересов.

5. Контроль деятельности региональных дилеров и методы воздействия на них.
· Определение параметров контроля работы дилеров и способы его реализации.
· Формы ведение баз данных по компаниям-дилерам.
· Способы получения информации об отпускных ценах дилеров и установления контроля над наценками.
· «Точка отказа» от взаимодействия с компанией дилером

6. Формы стимулирования действующих дилеров
· Товарная, рекламная, транспортная поддержка дилеров.
· Принятие на себя части функций дилера по исследованию рынка, рекламным акциям, обучению персонала и т.п.
· Способы мотивация дилеров к увеличению объема продаж и к увеличению продаж товаров с большим сроком оборачиваемости.

7.Стратегии сосуществования с собственными дилерами. Дилер как конкурент. Дилер как партнер. Урегулирование конфликтов внутри дилерской сети.